每年换季时节，是代理多种品牌的各大百货商场供应商们最苦恼的季节，因为成堆的过季服装占着位置还赔着钱。百货商场竞争激烈，他们只有拿出最好、最畅销的品牌来迎合品位越来越高的消费者。而下架的衣服成了供货商们最头疼的问题。

    “每年换季都头疼”

    “每年换季时节都头疼！”说这话的李女士是位多种品牌服装的河南代理商，同时又是金博大、丹尼斯、正道花园、中环百货等多家百货商场的供应商。入行5年来，每年换季时节都是她最头疼的季节，一年四次的季节轮回给她带来的不只是收获的喜悦，还有成堆的下架衣服没有地方处理，既占用流动资金，又要租用库房存放增加成本。

    作为一级代理商，李女士一边要承受着生产厂家要求的销量的压力，另一方面百货商场租金昂贵，她们只有拿出最好、最畅销的款式、色彩的服装来迎合消费者，争取多多销售，才能完成商场的保底销售额。而掉码、断色的换季服装，只有在商场搞促销活动时，才能处理掉一小部分。入行5年来，李女士说她还没有找到一条更合适的出路，来解决这个大量占用资金流的问题。

    和李女士有着相同经历的服装供应商还有很多，朱先生就是一位，但是与李女士不同的是，他入行已有20年，现在代理有5个品牌的服装，在四个百货商场设有专柜。经过不断的摸索和尝试，慢慢趟出一条自营下架服装折扣店的路子来。这一招还真灵，不仅解决了多年的服装积压问题，还开拓了另外一条生财之道。

    “被逼出来的办法”

    在朱先生的自营折扣店见到他时，他正休闲地喝着茶。他笑言，这也是“被市场逼出来的办法”。

    朱先生是郑州最早为大型百货商场供应服装的供应商，当年为郑州商业航母亚细亚供货，至今亚细亚还欠着他6万块钱供货款。经历过郑州历次商战的朱先生说，那年头生意特别好做，一说哪里品牌服装甩卖呢，顾客都一窝蜂地围上去抢购。这几年消费者越来越理性了，买100返80、4折5折都很难撼动上帝的心。因此百货商场的促销活动对于供应商们大量、多品牌的掉码、断色、过季服装来说，解决不了实质性问题。

    那为什么不放在商场里继续卖呢？朱先生说，商场租金太贵，打折销售的都是过季衣服，本来就是赔本出售的，每卖出一件商场还是要抽走营业额的25％，亏的更多。

    那自己开店成本会不会太高呢？朱先生说，以他这个店为例，面积70平方米，月租金6000元，在金博大这么大面积月租金要30000元。同样的一款品牌服装，在商场卖要比在这里卖上调30％的价位才不赔钱。他指着一款标价99元的羊毛衫说，这款在百货商场我们的售价是260元，当然现在全部下架了，这里是掉码、断色的，但品牌品质一样。

    那商场所有的下架服装都很难销售，他们只有通过自己想办法来解决，一般都 以自营折扣店来销售。