得渠道者得天下，对于所有的服装企业来说，在市场竞争日益激烈的今天，终端之战已无法回避。在这场看得见的硝烟中，服装企业应如何进行终端拓展？业内人士指出，根据品牌经营理念选择1+1〉2的平台是关键。

　　然而，自2005年以来，纺织服装造城运动盛行，新型专业市场不断涌现，可谓乱花渐欲迷人眼。来自中国商业联合会的数据表明，2008年前后，这股专业市场兴建热潮将到达顶峰。
不难分析，纺服专业市场历经这一轮快速扩张后，即将进入洗牌阶段，品牌化是决定专业市场能否制胜的重要砝码。

　　近年来，受贸易壁垒、出口退税下调等因素影响，内销市场开始成为服装企业的主战场。新型商业流通业态应势而生。部分眼光敏锐、敢于创新的地产开发商纷纷“试水”服装商业流通领域，一时间，冠以“巨舰”、“超级航母”、“复合业态”、“智能型”等名的服装商业地产重磅登场。

　　据中国纺织服装专业市场联盟统计，2007年已开业和2008年将开业的新市场将有37个，投资总额超过466.85亿元，总建筑面积已达1305.5万平方米以上。

　　尽管新型专业市场、贸易中心、时尚基地在全国各地拔地而起，但常熟天虹服装城自立项以来，始终备受业界关注。相较之下，虽然天虹服装城没有华丽外衣与惊人体量，其精准定位与大将风范却令人瞩目——打造新型标杆市场，引领区域服装流通，推动专业市场规范与升级。

　　事实证明，天虹理性、务实的市场定位不仅迎合了未来发展趋势，也使之起跑初期就获得了系列殊荣。2007年，首家“中国纺织服装专业市场建设及管理标准”试点单位、“中国品牌服装中心”建设基地陆续落户天虹，并喜获中国纺织服装市场三十年杰出贡献奖。

　　资本圈地   新一代专业市场出水

　　出于品牌战略延伸的考量，同时看好商业地产的高回报，近年亮相的服装商业地产除了深圳新世界、香江国际等地产集团的大手笔，也有雅戈尔、杉杉、博洋等纺织服装企业启动地产淘金风潮。

　　常熟天虹服装城正是香港天虹集团的点睛之作。

　　记者了解到，天虹集团旗下拥有天虹纺织和天虹置业两大业务板块，总部位于香港。其中， 2004年底天虹纺织在香港联交所主板成功上市，已成为全球最大的包芯棉纺织品供应商之一，致力于高附加值棉纺织品的制造与销售，名列全国棉纺织行业竞争力十强，目前国内纺织产业已形成20亿元人民币的资产规模，年销售额超过30亿元人民币。

　　作为天虹集团另一重要板块，常熟天虹服装城是由天虹置业投资6亿元倾力建设的新型样板市场。据公开资料显示，天虹服装城位于常熟服装城核心地段，整体项目总建筑面积达13.8万平方米，市场经营面积近6万平米，是按照现代商业业态风格设计的大型服装专业市场。

　　天虹置业总助赵丽凡介绍，即将完工的服装城裙楼5层，为服装品牌集群中心，以服装服饰交易批发为主体，集商铺经营、商务展示、信息服务、营销推广、电子商务等功能于一体；塔楼共27层，主要为天虹服装城经营户配套的商务办公写字楼。预计今年9月开业的天虹服装城，将成为常熟招商城的标志性建筑，也成为引领时尚的旗舰型品牌市场典范。 

　　众所周知，历经23年风雨的常熟招商城，已经成为中国最大的服装交易集散地。天虹置业总经理谢培林告诉记者，2003年天虹拍下这块地，选择落户常熟的原因，正是看好常熟服装产业集群的整体优势和招商城深厚的商业文脉。

　　业内专家则分析，以天虹集团国内纺织产业布局来看，主要以长三角为中心区域，目前在江苏徐州、泰州、南通及浙江浦江拥有10个生产基地，天虹服装城选址常熟，不排除天虹置业立足长三角进行版图扩张的可能性。

　　此外，由于国内外资本对纺织服装板块持续关注和投入，尽管中国服装商业地产投资空间乐观，但从北京、上海等核心城市来看，商业地产投资已经出现膨胀势头。而产业经济发达的珠三角、长三角地区，众多新老专业市场也面临着经营趋同的压力。

　　当专业市场生存空间受到考验，天虹服装城能够找到定位蓝海，展现新生代市场风采？行业人士指出，这主要依赖于其市场前景和盈利水平能否支撑可持续发展。“形成布局合理、功能先进，产销结合的新一代专业市场”，关于天虹服装城的构思在谢培林脑海中逐渐定型。

　　转型切口  助力区域产业升级     

　　“全国服装看江苏，江苏服装看苏州，苏州服装看常熟。”常熟市服装协会有关人士曾这样告诉记者。常熟在江苏，在中国，堪称一座服装名城。

　　2007年10月，全国最大的服装交易批发市场常熟招商城，正式更名为中国常熟服装城。重新整合后的常熟服装城占地3.71平方公里，区域内设有35个专业市场，拥有商铺2万5千多个，8万多名来自国内外的经营者在此落户。

　　然而，这个由“马路市场”逐步发展起来的专业市场，尽管交易额惊人，商业氛围成熟，眼下却面临着管理无序、配套落后的发展瓶颈。随着整个商圈亟待进一步改造升级，各商家都在迫切寻求提高经营档次的途径，天虹服装城适时崛起，正好顺应了市场需求与趋势。

　　早在项目前期调研时，谢培林及其团队就发现，常熟服装市场和产业都很发达，但从目前来看缺乏能够满足品牌企业个性化需求、综合配套功能强大的市场载体。“常熟有5000多家服装企业，每到旺季，信息发布、T台展演、专家论坛等活动非常密集，但老市场没有这样的条件，缺少这样的功能，给企业带来诸多不便。”

　　由此，天虹服装城的多功能定位，主动弥补了市场空白。也可以说，天虹自诞生之初，就肩负了推动商圈升级的使命。

　　“目前，招商城很多传统市场都在‘紧盯’天虹，从市场管理到功能配套，不自觉贴近天虹路线。我们不怕‘跟风’，希望大家都能做大、做强，进而拉动区域经济发展。”天虹高层人士透露。

　　当谈到天虹服装城的标杆地位已初具雏形，谢培林笑着说，“做市场，先看地段。天虹就处在常熟招商城黄金地段的核心节点，东有常熟长途汽车站，南与大市场隔街相望，西与主力布匹市场毗邻。”这个地区日均客流量20万人次，日资金流量6亿元，有241条辐射全国1000多个城市的客货运专线。“地段优势极佳，物流还可以无缝对接。”

　　“我们既有‘市’，又有‘场’，是在成熟、发达的市场核心地段做提升，做综合配套，优势突出。目前，商户意向登记数已超过3000家”，站在天虹的施工现场，谢培林已把目光放在了招商之后，“招商前景乐观，现在需要研究的问题是如何筛选客户，如何为品牌厂商、代理商提供高档次、个性化的服务。”

　　细分服装流通市场、整合产业链配套的开发理念，使天虹成为区域乃至全国市场的地标之作。据悉，常熟市政府对天虹的发展非常重视，或将其视为打造常熟服装升级平台的样本。“这是一个长期性的产业战略，我们的定位恰恰符合了政府的经济布局。”谢培林说。

　　模式创新  演绎多元业态组合

　　“中国崛起”对世界的冲击已不再是一个伪命题。中国作为世界服装第一制造国，未来将在国际服装舞台上扮演着更重要的角色。但是，伴随着中国本土服装企业迅速发展，品牌流通渠道相对单一、市场管理与功能配套滞后，影响了服装品牌的扩张步伐。

　　近年来，随着国内零售业全面开放，各路资本竞相抢摊纺织服装业，使服装商业市场格局繁华而混乱。新兴商业地产项目要想在市场竞争中突围，必须定位清晰、功能全面、管理规范。

　　自2006年6月筹建天虹项目以来，谢培林就在思考如何建设、规划天虹，使其符合未来流通规范，尽可能满足厂商、代理商、品牌商的个性需求。“我过去一直做商业地产，包括泉州商业步行街、第一购物中心等”，谢培林说，“但要在日渐饱和的招商城市场群，体现项目的标志性与典范性，存在一定困难。”

　　不过，谢培林深信“挑战和机遇并存”。“天虹服装城在进行基础建设的同时，也在进行品牌建设”，谢培林说，“面对激烈的市场竞争，我们从基础设施、交易方式、服务功能、市场管理等方面不断探索，致力完善纺织服装行业流通体系；并通过标准化市场建设，实现天虹服装城全面创新。”

　　创新之路应该分几步走？2007年2月，天虹邀请部分专家来到常熟，为天虹市场建设及管理规范体系建言献策。“我们基本按照专家们的构想，力求呈现一个‘标杆市场’。” 谢培林进一步补充，不为流通而流通，通过市场促进上游产业结构调整，成为推进产业发展、品牌建设的集聚区，为经营户提供产业链拓展平台；通过整合金融、物流、信息、会展等服务成为集多功能于一身的新载体。
　　同年4月，天虹与广州白马结为战略伙伴。“现在有些市场虽然体量很大，但管理真空导致市场夭折。”谢培林道出携手白马的原因，“虽然白马的租金不断提高，但市场的大客户始终保持稳定，这种到位的市场管理水平，可以确保客户资源，而白马的品牌孵化功能，也符合天虹的定位和需求。”    

　　当然，模式创新固然值得关注，能否为进驻商家带来利润最大化，才是专业市场的现实生存法则。“市场不是福利院。投资方要盈利，商户要挣钱，采购商要满意，三方和谐构建市场长久经营之道。”天虹服装城某高管说。

　　对于这一观点，谢培林表示赞同，“天虹只租不售，确保长期发展。租金灵活，依据个人条件而定。欢迎有经营能力、发展空间的一二线品牌进驻。唯一要求是全身心与天虹共赢。”

　　标准时代  专业市场理性回归

　　回顾2007年天虹服装城的几大动作，可以看出其壮志雄心——通过天虹的实践，推动中国纺织服装专业市场的改造、规范和升级。

　　业内人士如是评论，一个在建项目，能够获得“纺织服装专业市场建设和管理标准示范基地”和“中国品牌服装中心建设示范基地”的声誉，显然并不是一件简单的事情。

　　鲜为人知的是，已在业内全面推行的《中国纺织服装专业市场建设与管理规范》，是中国第一部以纺织服装专业市场建设与管理为内容的行业规范。而这部规范就是以天虹服装城为试点和主导力量来完成。

　　“认真研究未来十年的市场走势、商业规划、硬件设施，交易方式、服务功能，共同打造一个市场建设与管理的标准、规范，这是规范制定的目的，也是天虹眼下急需做的事情。”谢培林称。接着，他反问记者，“这是一个很赞的点，不是吗？”

　　当然，如果规范中的量化指标顺利实现，天虹服装城不但能成为综合配套性强、各种功能齐全的现代化大型服装专业市场，而且其结构布局及管理机制也将被看作一种模式，具有可放大的功效，也便于规模复制。

　　从整个产业环境来看，纺织服装专业市场经过二十多年发展，随着外来资本不断涌入，区域市场加快兴建，各市场之间陷入恶性竞争，管理粗放更是很多批发市场的软肋。该《规范》出台，不仅开启了一个全新的规范化时代，也确立了这个时代的新游戏规则——秩序、责任、创新、共赢。
谢培林表示，天虹服装城将以标准化建设为契机，实施自主创新战略。同时，依托天虹集团的国际化发展思路，用5-10年时间打造区域、国家、国际化的服装集散和采购平台。

　　如何构建拥有持续赢利能力的稳定体系，实现从优秀到卓越？或许，天虹服装城的成长之路值得业界借鉴。

　　毕竟，任何一个想赢得长跑的企业，都是拥有持续性成长和发展精神的企业，只有这样，才能构造自己的综合优势，包括品牌、影响力优势及领导力优势。因为在这场与时间赛跑的过程中，谁能够最终离目标最近，也许还在于谁最先读懂了这个商业世界，并最先敢于将创新付诸行动。