德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。 

　　诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 

　　一、生活水平与服装观念 

　　1.生活水平低质时期的服装观念是： 
　　①服装是护体之物； 
　　②服装是遮羞之物 
　　③服装是生活习惯和风俗； 
　　④服装是社会规范的需要。 
　　2.生活水平高质时期的服装观念是： 
　　①服装是生活快乐之物； 
　　②服装是机能活动之物； 
　　③服装是心理满足之物； 
　　④服装是社会流行要求之物。 

　　二、实际消费需求的产生 

　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 

　　三、服装流行的特点 　　 

　　1.普及性 
　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。