服装营销“折”当先
营销似乎已成为服装界最不可缺的一个环节，形形色色的广告、发布会、时尚巡演，其手法之奇之新，经常令人叹为观止。然而，市场营销在服装界又恰恰是最薄弱的环节之一。对于服装业而言，“品牌制胜、形象...
日本服装商店的营销秘诀
日本经济近年来不景气，导致许多商店经营困难，甚至有的百年老店破产倒闭。不过，在严峻的市场环境中，仍有服饰商店凭借特色赢得消费者的欢迎，生意红火，在日本零售业成为一匹匹令人刮目相看的黑马。 经营独特商品...
20条外贸老手黄金经验经典收集
本人说不上是外贸高人，在工厂当业务2年后，进入贸易公司做业务，对业务有所感悟，遂贴出于大家分享。刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做...
老练业务员如此玩弄专业客户
阿东是一家日本企业的业务员，他们主要生产服装辅料，在国际市场很是富有盛名。他们公司对外的报价是相同的，他们是根据客户不同的采购量给予不同的折扣。阿东的权限是10%以下，他中方经理的权限是20%以下，香...
我不懂外贸，我会赚钞票！
虽是外贸专业科班出身，但一毕业则进了一家内销企业，即所谓出口转内销。时光如驹过隙，一晃几年过去，虽赚了点钞票，但不是做外贸。看着同学们的外贸做得红红火火，他们也劝我改内归外吧。于是心动了，梦醒了，外贸...
达到销售最高境界的三步阶梯
销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而为人又有三个境界。第一个境界是“...
四种销售力量 促使客户采购
每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。如何使这种投资在短期内得到有效的回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍的...
优秀营销人的“三心二态”
据不完全统计，中国目前有近6000万人从事营销，随着中国市场经济的深化和经济发展的需要，市场对营销人员的需求正在快速增长，营销已渗透到生活的方方面面。由于中国真正意义上的市场经济实行还不到30年，却要...
打造激情燃烧的渠道
电视剧《激情燃烧的岁月》曾经风靡一时，那个时代没有今天丰富的车子、房子与票子，却迸发着“人有多大胆，地有多大产”的豪情；那个时代没有营销，也没有“渠道”...
营销故事：垄断后的冷清
有一家公司，拥有半条街巷的门面房。这条街巷附近是个很大的居民区。公司由于十几年来业务不景气只好撤了门店，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一间风味小吃店，生意竟格外的好。于是卖麻辣烫的、...
休闲服装大卖场的营销定位
大卖场销售一定要错位，有特色，有个性才能长存。比如国外的一些服装超市，定位很准确，很细分，像童装，2—6岁，7—14岁，15—20岁，层次分得很清晰，即便是同一个公...
绝对经典的销售“三人”
第一个境界是“坐人”“坐人”的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。我们很多的...
“错位延展”中的衣恋(E.LAND)
现代消费品牌在创立之初即以市场的营销定位为起点，希望能够形成准确而清晰的消费群体认同。在众多品牌的定位之初即通过直面消费的客户群体描述，以实现品牌在营销、价格、市场区间及产品属性上的客群针对性。但随着...
营销最简单的武器：产品就是拳头
传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推...
企业营销：电子杂志渐成利器
一段时期以来，伴随着精准营销、创新营销等概念的风声水起，电子杂志这种新颖的营销形式已经成为2006年炙手可热的话题。从“开放.创新”的HP主题释放，到“体贴尊贵...
营销概念的“爱情比喻法”
经济管理学院皮埃罗教授的课深受大学生的欢迎。他擅长把枯燥晦涩的专业知识与大学生们的兴趣点相结合起来。 一次上课，他在讲解一些营销概念的时候，是做了这样的解析。 你在晚会上看到一个漂亮的女生。你走到她...
营销最简单的兵法：先兵后礼
如果你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵—&...
销售员手册：帮客户销售的绝妙方法
回顾自己十多年的销售生涯，从一无所有到自己创业成功，有一个方法我是必须介绍给朋友们的。这个方法不仅让我提高了销售额，最关键的是让我交到了朋友扩大了销售的范围，这个方法就是利用一切机会帮助自己的客户销售...
销售员手册：诚信赢得客户信赖
作为销售员在工作中，会遇到各种各样的问题，但没有比客户问到自己的产品弱点更令人尴尬的事情，问这种问题的客户一般都是行内人士，不仅懂行而且对产品非常熟悉。那么该怎样对待这样的提问呢？怎样的回答可以作成生...
销售员手册：如何回答客户的提问?
我经常会遇到打电话或通过贸易通来推销的销售员，如果是我感兴趣的产品，我一般都会问一些便于尽快了解产品的问题。但遗憾的是有大半的销售员不能专业的回答我的问题，甚至一问三不知，还有的销售员回答问题象蹦豆子...