销售员手册：手机短信和电话营销
在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电话营销？以电话为主要销售模式的...
销售员手册：学会使用肢体语言销售
在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了...
销售员手册：你能读懂客户眼神吗？
常言到:眼睛是心灵的窗户，在销售业务的洽谈和谈判中，往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图，你能经常的读懂客户的这些眼神，就会把握住许多成功的机会，也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。刚...
销售员手册：学会请客吃饭
请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可...
销售员手册：学会说话！
看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于...
销售员手册:如何让产品进入大卖场销售?
凡是日常消费品,要提高市场占有率提高销量,都离不开和大卖场的合作.这里指的大卖场包括批发市场,大的商场超市,大的连锁店.随着市场竞争的进一步加剧,有实力的生产厂家,为了减少中间环节,要加入到了和大卖场...
销售员手册：如何使用会议营销?
会议营销实际上在19世纪的欧洲就出现了，只不过当时通过会议营销的是一些政治理念或者革命理论。要说会议营销的最成功者，还要数我们的中国共产党，中国革命的胜利，就是从一个会议到另一个会议统一思想传播革命理...
销售员手册：女性销售如何更出色？
本来没有计划写这个论题，可有几位女性销售员朋友在我的博客中留言或者通过贸易通聊天，希望我谈谈女性销售员在销售中的优势和需要注意的事项。我经过思考后，还是决定讲一讲性别在销售中的优势与劣势。我要声明的是...
销售员手册：利用名片带来巨大生意
名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，有的名片信息不清楚，甚...
热门外贸实战知识集锦(1)
问题一、首先是我现在只能报EXW价，要报FOB，CNF等价，具体应该加上些什么费用，费用具体大概是多少？其次，工厂做外销（东莞），我厂无进出口权，需要找货代、专业外贸公司联系合作，请问是只要找货代或者...
热门外贸实战知识集锦(2)
问题二、我想问下一般来说银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？答：审单中国银行（HKbranch）为1-2天，审单费为RMB300。审单只需1-2天，而7至10天是ExpirydateforRepr...
热门外贸实战知识集锦(3)
问题五、外贸行业相关的一些操作流程有哪些？答：产品宣传--->客户询价--->报价--->客户砍价--->确定价格/付款方式--->客户下单---收费定金/LC通知后下单给工厂--->工厂按货期完成大...
绝密技巧：从业务员到营销主管
我们经常会看到各厂家的业务人员满天飞，随便和几个聊聊，发现他们自己都不知道该干什么，觉得盲目，搞掂客户就可以了是他们大多数的观点。随着市场竞争的日渐加剧，特别是在消费品市场，分管区域市场的业务人员不但...
一个职业销售人的8个观念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！1、绝对地...
不懂英语的老板做外贸的十招之一
四句话搞定外国客人的来电2004年开始做阿里诚信通,三年以来取得了很好的效果。经过分析，我们的产品绝大多数都是出口。经不住阿里中国供应商的业务员的开导，今年也做了中国供应商的广告。经过同事们的努力，广...
实战：做贸易必备的2把刷子
做生意，开公司，当然是希望能多接单，多赚钱，很多时候我们想的蛮好，但在实际的运行中，总是很多的机会擦肩而过，为什么呢？要想生意成功，做到多的，赚到多的钞票，做为人员或是一族，我们最需要具备的是些什么呢...
成功做外贸的十个小招式(1)
如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。1向沟通对手表示善意与欢迎--Iwillarrangeeverything.如...
成功做外贸的十个小招式(2)
6听不懂对方所说的话时，务必请他重复—Wouldyoumindrepeatingit?英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，...
热门外贸实战知识集锦(4)
问题六、根据《出入境检验检疫代理报检代理报检管理规定》，以下情况中，（）属于须具备代理报检资格的单位才可以从事的报检业务。A、某服装生产厂为外贸公司采购该厂生产的服装办理出境报检手续B、某外贸公司代理...
热门外贸实战知识集锦(5)
问题九、付款方式以及特点有哪些？答：T/T：一般让客收汇一定比例的deposit会安全得多。（一般为30%）以保证在客人拒货时能保住材料及人工损失。最好能在余款汇过来之后再出货（这一般适用于国内贸易商...